合同审查破解之道

技能1：如何与委托人进行有效沟通

沟通有必要，精准对接客户

沟通不畅的原因及后果：

无法精准对接客户需求，让客户产生业务不精的错觉

有效沟通三步走：

审查前的沟通（目的明确）——明确修改立场、了解交易目的、把握修稿尺度、规避业务风险

审查过程中的沟通（关注细节）——矛盾点

审查完毕后的沟通（解释、说明）

一、与委托人进行有效沟通

1.三步走

（1）审查前沟通要点：明确修改立场、了解交易目的、把握修改尺度、规避业务风险

注意：如果不是熟悉的业务领域，应先了解业务流程，基本的专有名词等。

（2）审查中沟通要点：关注细节

（3）审查完毕后沟通要点：解释、说明

沟通很重要 在审理合同过程中需要跟客户沟通

适当确定沟通的次数，明确修改立场，了解交易目的，把握修改尺度（看送审合同的情况而跟客户沟通），以及规避业务风险。