客户面谈的主要原则：

客户面谈的意义：

对于陌生客户而言，面谈时成功的第一步，是重中之重，其重要性不亚于律师之后的工作态度和质量。

在最短的时间内建立信任，是律师营销的难点和关键。

客户面谈的质量，直接影响到是否成成交，收费高低，以及委托以后律师以当事人的关系

1、客户面谈的主要原则

如实称述原则：

基于趋利避害心理，大部分客户对案件事实会有选择，自己的过错和不利的事实会少谈事甚至不谈，即使对律师不例外，这一顾虑必须打消

2、先问候听原则：

必须打断客户毫无条理的陈述，律师要按照法律要点预设问题逐一发文，之后再由客户补充没有谈到的事实，（对于律师而言，要让客户感受到律师在专业上的强势）

2、及时纠正

客户会有一些错误的固有法律观念，比如净身出户、自动离婚，进而会对律师提出不当的工作要求，要及时作法律纠纷分 析。

3、认真记录原则：

可以采取电脑活着手写记录，之后让客户签字确认。纪录是律师案件事实认知的重要来源，会让客户感受到律师工作态度严谨和有条理性，也有利于保护律师，维护律师的合同权益

可以，讲得很有特点，解决了我很多疑问。

客户面谈的主要原则：

及时纠正原则

认真记录原则

客户面谈的主要原则：

如实陈述原则，因为有些当事人趋利避害，只讲有利的、不谈不利的或过错的。

先问后听原则，律师不能一味倾听，必要时打断主导。

及时纠正原则，及时提出当事人不当的要求（净身出户、自动离婚等）

真实记录原则，真是记录后请客户签字。工作态度、条理，保护律师。

客户面谈的主要原则

1、客户面谈的意义：

对于陌生客户而言，面谈是成交的第一步，是重中之重，其重要性丝毫不亚于律师之后的工作态度和质量。

在最短的时间内建立信任，是律师营销的难点和关键。客户面谈的质量，直接影响到是否成交、律师收费高低。以及委托以后律师与当事人的关系。

很多律师面谈的多，但是成家率低，应当考虑好问题出在什么地方。

2、客户面谈的主演原则

如实陈述原则：基于趋利避害心理，大部分客户对案情事实会有选择，自己的过错和不利的事实会少谈，即使对律师也不例外，这一顾虑必须打消。

先问后听原则：必须打断客户毫无条理的陈述，律师要按照法律要点预设问题逐一发问，之后再由客户补充没有谈到的事实。（对于律师而言，一味倾听不是一个好习惯，而是要让客户感受到律师在专业上的自信，要让客户觉得你是他的主心骨，你可能成为他的靠山。）

及时纠正原则：客户会有一些错误的固有的法律观念，比如自动离婚、净身出户等，进而会对律师提出不当的工作要求，要及时做法律分析纠正。

认真记录原则：可以采取电脑或者手写记录，之后让客户签字确认。记录是律师案件事实认知重要来源，会让客户感受到律师工作态度严谨和有条理性，也有利于保护律师，维护律师合同利益。