诉讼律师必备的庭审工作技能

一、庭前准备篇

（一）案件中的客户管理

庭审是律师用专业的逻辑和语言为当事人争取权益，庭前准备是要将当事人的信息转换为专业的表达

首次客户访谈：

1、建立信任（上心）

2、了解基本情况

3、掌握下一步方向

分对象访谈：

1、负责人：懂商业目的、商业逻辑

2、经办人员：了解实际案件事实

3、法务及管理人员：了解规章制度

常规客户汇报：

1、目标：让客户放心、法律服务可视化

2、方法：工作周报、阶段性工作汇报

特殊客户汇报：

1、事实梳理：客户是事实的亲历者

2、诉讼策略：法律是手段、商业是目的——内部文件（秘密）

模拟法庭：

1、管理客户预期

2、深度参与同行

3、工作服务量化

专业逻辑+语言 争取权益

庭前准备：当事人信息转换位专业表达

刨问    质疑    倾向   反驳观点    争议焦点。  观点

法律适用

逻辑。 语言

关键事实转化成专业的表达

一、案件管理：客户。   法官

从商业到法律   发掘有效信息   商业诉求转化为法律

不同的商业目的

服务范围。  服务方式

基本事实     证据材料

了解真实诉求   

票据资金通道业务

服务费用

下一步可以搜集的证据材料

对员工存在过错

交易目的   交易习惯。  履行情况。  制度管理。    基本原则。  

挖掘案件信息

工作成果。  补充和完善

偏差。  遗漏

法律是手段。  商业是目的

痛点。  难点。   风险点暴露

可能的不利走向

事实上有遗漏。   

律师庭审语言要求犀利；

当事人表述的是生活事实、商业的诉求；律师要把当事人的表述法律化即法律事实，诉讼请求。

庭前：将当事人的信息转化为专业表达

庭审工作技能

裁判文书：本院查明、本院认为

庭审是律师用专业的逻辑和语言为当事人争取权益；庭前准备是将当事人的信息转换为专业的表达

一、案件管理：客户+法官

首次客户访谈：1.建立信任；了解基本情况；掌握下一步方向

客户汇报：法律服务可视化；工作周报、阶段性工作汇报

模拟法庭