我的本家律师讲得很专业、很接地气,有血有肉!只有你的自信,才能给他希望、给他力量!

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三五八定律:三年冷板凳、五年小律师、八年合伙人。

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专业化贵在坚持

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工作方式是方向、是形象、是力量

 

工作方式:

公私分明:

严谨有序:工作要严谨,有序开展

注重沟通:与当事人沟通,与师傅沟通,与公检法沟通,与合作伙伴沟通,与客户沟通,准确沟通。

规范行文:提高公文写作水平,准确的表达自己的观点,把沟通对象不要想象成专家,把所有点想到在文书中表达出来,准确传达

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要养成律师职业思维

律师职业思维是律师业务水平的刻度尺

   底线思维,逻辑思维,理性思维,逆向思维,证据思维,经验思维,精确思维。

 

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1、基于时间成本设定自己的收费低值

2、报价要综合考量案件复杂强度,承办工作量大小、客户期望值、客户支付能力等因素

3、明确告诉客户报价的理由,严明拒绝低价竞争

4、首次报价后,不要主动降价。可以让客户报出自己的心理价位。

5、议价不要超过三轮,不要轻易跌破收报价的50%。

6、充分利用分期付款、风险代理、分担调查取证责任、限制会见次数等方式应对降价请求。

7、合理设置分期付款条件,降幅远义务约定在关键诉讼节点之前。

8、民事案件采取首付加风险代理的付费方式

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1、电话咨询不能谈价、不能报价、价格只能面议

2、探案之前做好必要的知识准备、陌生领域可以跟跟专业律师合作、

3、谈案保持一定的姿势不要高傲也不要过分殷勤

4、主导整个谈案过程,不要被客户牵着鼻子走,既充分了解案件事实,又让过程节奏高效

5、对“胜诉把握”等客户常见问题要有技巧性回答。

6、先分析案情、提出解决思路、获得仍可后再谈价

7、谈案中尽量收集支付能力等客户信息,为第一次报价提供参考

8、客户犹豫期不要主动去电问询、没有案子是能求来的

9、充分提示诉讼风险、必要时制作谈话笔录

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1、了解你

(1)办案:案滚案,每个案子都有一个圈子

(2)社交;有些社交有效有些社交无效。拒绝肤浅社交, 开拓深度社交:适可而止地展现人品、展现专业等让人适度了解你的社交

(3)媒体:有时有效,有时无效。写作文章,通过别人认可你的思想、观点 来记住你的名字,名字要和有实质意义的东西捆在一起

2、信任你

(1)自信

(2)专业

(3)踏实

3、委托你

(1)明细诉求

(2)把握心理

(3)研判预期

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专业化,随缘吧。保持学习的能力和态度,方向,看命运了

 

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一百万作为坐标科学还是当地普通公务员年薪作为坐标更科学?

十倍年薪作为坐标,个人觉得更科学

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  1. 加入刑事专业委员会,获取一手zi'liao
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谈案技巧:

电话不能深谈、不能报价,价格只能面议。

面谈之前做好必要知识准备,陌生领域可以跟专业律师合作。

姿态不能高傲,也不能过分殷勤。

胜诉把握的回答:我告诉你百分之九十九的把握,是没用的,因为那1%依然会发生。

分析案情-解决思路-再报价。

充分提示诉讼风险,必要时制作谈话笔录。

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