三步法：大前提寻找规范、小前提要件事实、得出结论

五步法：发现请求权、请求权定性、寻找请求权法律基础、确定请求权、适用法律裁判

七步法：固定权利请求、确定权利请求基础规范、确定抗辩权基础规范、基础规范构成要件分析、诉讼主张的检索、争点整理、要件事实证明、事实认定、要件归入并作出裁判

共同特点：需要学会准确寻找请求权基础

关键在于找法、用法

谁得向谁，依据何种法律规范，主张何种权利

请求权基础=构成要件+法律效果

抗辩：权利未发生抗辩（请求权已成立）、权利已消灭抗辩（请求权未消灭）

抗辩权：权利履行抗辩权、时效抗辩权（请求权可行使）

请求权分析方法的检视结构

外部结构：多个请求权基础检视顺序：

1、基于合同的请求权

2、基于类合同的请求权

3、无因管理请求权

4、物权请求权

5、不当得利请求权

6、侵权请求权

内部结构：单个请求权基础内部检视

1、请求权已成立

——构成要件：成立要件、成立抗辩

——法律效果

2、请求权未消灭（抗辩）

——债的消灭方式

3、请求权可行使（抗辩权）

——时效抗辩（诉讼时效）

——法定抗辩（合同三大抗辩权）

事实梳理之“八步法”

1、通过尽职调查学习同类案件的相关规范

2、通过尽职调查向当事人搜集案件的材料

（1）通过同业规范了解交易所需的材料

（2）通过相似判例挖掘潜在的可能证据

指导案例、公报案例、典型案例、指导性案例、十大案例、参考案例

3、通过时间线索将案件事实进行逐一梳理

4、通过多维度分析、对比案件的相关事实

5、对案件事实进行概括、总结和策略提示

6、分别向团队内部和当事人征求补充意见

7、将事实梳理报告的文字版、图表版定稿

8、定期关注、补充与案件有关的事实信息

法律检索：事实+法律

主要目的：为事实梳理提供关注要点，为诉讼策略构建逻辑体系

主要方法：体系检索法、 倒查关联法

体系检索法：宪法、法律、司法解释、行政法规、部门规章、地方性法规、地方政府规章

1、从全面到局部

2、从抽象到具体

3、从行业到法规

4、从目录到结构

5、从结构到要点

倒查关联法：通过案例查法条

1、从案例到法律

2、从法条到案例

百度：检索方法及语法大全

正式开庭

1、旁听：有利有弊

——谨慎对待法定代表人的出庭

——旁听人员也要进行专业培训

2、证人：适当辅导、技术支持

3、适度表演

——不能为了迎合法官，动摇维护客户的立场

——切忌庭审对象不是客户，而是决定者法官

庭后

1、庭审汇报

——反馈客户担心问题

——弥补庭审表达遗憾

2、跟踪汇报

——代理词

——参考素材

——不要停留在开完庭

庭前：持续跟踪 落实到位
持续跟踪、善于倾听，逐步打消办案人员顾虑

搁置争议、寻找共识，在共识中实现工作目标

庭审：见缝插针 及时补强

提前了解法官关注的问题

及时补充或巩固现有成果

庭后：建立链接 解决问题 适度延伸

建立链接：在提交庭后文件的时候，让他在写判决时能想起你

参考案例（介绍内容）有问题随时联系

告知关联案件进展 有事实问题随时联系

解决问题：不能顾左右而言他，要指明依据、回归策略

适度延伸：在证据、事实、策略之间来回穿梭

从事实问题回到证据支撑，从事实问题上升到策略表达；从法律问题回到事实依据，从法律问题回归到策略结构

诉讼律师必备的庭审工作技能

一、庭前准备篇

（一）案件中的客户管理

庭审是律师用专业的逻辑和语言为当事人争取权益，庭前准备是要将当事人的信息转换为专业的表达

首次客户访谈：

1、建立信任（上心）

2、了解基本情况

3、掌握下一步方向

分对象访谈：

1、负责人：懂商业目的、商业逻辑

2、经办人员：了解实际案件事实

3、法务及管理人员：了解规章制度

常规客户汇报：

1、目标：让客户放心、法律服务可视化

2、方法：工作周报、阶段性工作汇报

特殊客户汇报：

1、事实梳理：客户是事实的亲历者

2、诉讼策略：法律是手段、商业是目的——内部文件（秘密）

模拟法庭：

1、管理客户预期

2、深度参与同行

3、工作服务量化

百度搜索语法

ct

专业逻辑+语言 争取权益

庭前准备：当事人信息转换位专业表达

出庭，从文字交流走向当面沟通。

法律适用，是指将生活事实置于相关的法律规则之下，然后进行涵摄，以获得特定的法律效果。

请求权基础分析方法

三步法

五步法（杨立新）

1.发现请求权

2.请求权定性

3.寻找请求权法律基础

4.确定请求权

5.适用法律裁判

七步法（邹碧华）

1.固定权利请求

2.确定权利请求基础规范

3.确定抗辩权基础规范

4.基础规范构成要件分析

5.诉讼主张的检索

6.争点整理

7.要件事实证明

8.事实认定

9.要件归入并作出裁判

共同特点在于，需要学会准确寻找请求权基础。

找法、用法

王泽鉴《民法思维》、《民法典请求权基础检索手册》

1.通过尽职调查学习同类案件的相关规范

2.通过尽职调查向当事人搜集案件的材料

1通过同业规范了解交易所需的材料

2通过相似判例挖掘潜在的可能证据

指导案例    公报案例   典型案例

3.通过时间线索将案件事实进行逐一梳理

4.通过多维度分析、对比案件的相关事实

合同   票据   资金   逻辑

合同约定与实际履行

5.对案件事实进行概括、总结和策略提示

6.分别向团队内部和当事人征求补充意见

7.将事实梳理报告的文字版、图表版定稿

8.定期关注、补充与案件有关的事实信息

刨问    质疑    倾向   反驳观点    争议焦点。  观点

法律适用

逻辑。 语言

关键事实转化成专业的表达

一、案件管理：客户。   法官

从商业到法律   发掘有效信息   商业诉求转化为法律

不同的商业目的

服务范围。  服务方式

基本事实     证据材料

了解真实诉求   

票据资金通道业务

服务费用

下一步可以搜集的证据材料

对员工存在过错

交易目的   交易习惯。  履行情况。  制度管理。    基本原则。  

挖掘案件信息

工作成果。  补充和完善

偏差。  遗漏

法律是手段。  商业是目的

痛点。  难点。   风险点暴露

可能的不利走向

事实上有遗漏。   

法律检索的主要目的

1.为事实梳理提供关注要点

2.为诉讼策略构建逻辑体系

检索方法：体系检索法

1从全面到局部

2从抽象到具体

3从行业到法规

转贴现合同。 票据背书。  资金划转

倒查关联法

1通过案例查法条

2通过法条查案例

裁判案例。   论述逻辑      诉讼策略

检索方法及语法大全

Site

1.从抽象到具体、从目录到结构、从结构到要点

2.从法规到案例、从案例到法规、善用前人成果

事实   构成要件

深度    准确度

评价不了事实的含义

法庭记录

庭审的核心是法官

尽全力反驳对方

法律  适用的观点

法理

参考案例，关联

关联案件，随时汇报

随时联系

举证责任的方式解决掉

指明依据，回归策略

民商事真实的意思表示

庭后：建立链接   解决问题   适度延伸

在证据、事实、策略之间来回穿梭

行政处罚的过错与民商事承担责任过错不一样

法庭辩论，理解争议焦点下的法律问题

法庭辩论，观点要有法律依据、有证据

在法庭调查环节，没有提及的法律问题。

理解法官在争议焦点部分的关注法律依据

万能的争议焦点“被告要不要承担责任”，律师一定要把法官争议焦点项下的问题讲清楚。

比如根据不同的责任承担，有多条路可以走。

必要的时候要对法官的争议焦点进行明晰。（3Q大战的经典案例）

如何明晰：还是根据请求权基础进行开展

如何利用庭审的辩论环节：回应争议焦点，一般庭审是两轮，第一轮是立论，第二轮是驳倒对方的观点（驳倒的方法：能归纳对方观点，指出对方观点的错误，指出对方观点与法律规定不符或者事实不符）。

法官问题：先回答，再升华。

律师是庭审的中心，对律师最难的是如何应对法官抛出的问题，应对如下：首先不要怕

法官问题：先准确回答，知之为知之（证据基础上作出的陈述，没有证据则获得当事人 的陈述来应对。都是没有问题的）

法官问题：明确好前提，要及时升华（升华到己方的观点中，或者对应对的风险进行补充）

最后陈述环节：解决两个问题，前面环节没有表达到的观点最后补充，以及加强情理方面的论述（渲染情感）。

最有力的观点！情理的升华！

核心观点：法律效果？社会效果？（一定是要有事实基础和法律依据）

情理升华：回归常识！救济途径？（法律不外乎人情，其他救济途径可以弥补对方）

当然也可以，说坚持己方意见。

以下为总结：

出庭律师技能清单：

基本事实结构图，证据目录，和庭审提纲

书面表达转为口头表达，开庭结构+举证事实+法律论证。

定期跟踪+专业执业，争当法官助手，补强

法庭调查：举证环节(怎么制作方便听证举证的目录，庭审出示证据的逻辑结果，可视化)

开庭陈述讲故事，在证据里面能够有系统体现

争议焦点所涉观点，在证据里面都能够有铺垫

法庭调查：证据. 证据目录

《新证据规定》第19条：当事人应当对其提交的证据逐一分类编号...（证据类型都备注）

举证：证据出示+讲述

总体证据的分组，分每组介绍该组内容？。

以下为举例：

法庭调查：质证环节

核心讲出证据当地能不能证明代征事实，及证明力问题。

真实性：要看形式上和实质的真实性的表达。

章是真的（形式）但证据内容不代表当事人的意思表示（实质）。

合法性：主体和内容，需谨慎（）

关联性：很重要，和证明目的有关

聊天记录的实际内容和本案的关联性，比如断章取义扩大解释等。

质证技巧：合同文本的连续性

总之！

举证！夯实己方事实的根基！

质证！动摇对方事实的根基！

律师庭审语言要求犀利；

当事人表述的是生活事实、商业的诉求；律师要把当事人的表述法律化即法律事实，诉讼请求。

庭前：将当事人的信息转化为专业表达

庭后：反馈客户担心的问题

弥补庭审表达缺憾

庭审工作技能

裁判文书：本院查明、本院认为

庭审是律师用专业的逻辑和语言为当事人争取权益；庭前准备是将当事人的信息转换为专业的表达

一、案件管理：客户+法官

首次客户访谈：1.建立信任；了解基本情况；掌握下一步方向

客户汇报：法律服务可视化；工作周报、阶段性工作汇报

模拟法庭