冯薇雅:律师案源开发、高效成交实战课
课程介绍

大成合伙人的创收方法论

律师案源开发、高效成交实战课

主讲人

冯薇雅

北京大成(南通)律师事务所合伙人

执业13年+,深耕婚姻家事领域

一.案源开发:如何实现低成本获客?
1.案源开发认知
(1)底层逻辑
(2)认知误区
(3)不同模型
2.案源开发方法
(1)资源
(2)品牌
(3)运营
(4)产品
(5)客户
3.案源开发规划
(1)定位
(2)场景
(2)梳理
(3)拆解
4.案源开发落地
(1)案源开发全流程
(2)客户管理与关系
(3)实战案例与解析
(4)开发工具与用法

二.高效成交:如何实现高效率转化?
1.谈案技巧
(1)专业能力
(2)有效识人
(3)高效沟通
2.花式跟进
(1)基础认知
(2)跟进节奏
(3)持续触达
3.报价方案
(1)报价技巧
(2)方案设计
(3)异议处理
4.产品矩阵
(1)底层逻辑
(2)矩阵设计
(3)使用方法
5.转介复购
(1)激活客户
(2)峰值体验
(3)终身价值