起诉状的目的在于：启动立案程序；简要概括说理。

1、基于时间成本设定自己的收费低值

2、报价要综合考量案件复杂强度，承办工作量大小、客户期望值、客户支付能力等因素

3、明确告诉客户报价的理由，严明拒绝低价竞争

4、首次报价后，不要主动降价。可以让客户报出自己的心理价位。

5、议价不要超过三轮，不要轻易跌破收报价的50%。

6、充分利用分期付款、风险代理、分担调查取证责任、限制会见次数等方式应对降价请求。

7、合理设置分期付款条件，降幅远义务约定在关键诉讼节点之前。

8、民事案件采取首付加风险代理的付费方式

1、电话咨询不能谈价、不能报价、价格只能面议

2、探案之前做好必要的知识准备、陌生领域可以跟跟专业律师合作、

3、谈案保持一定的姿势不要高傲也不要过分殷勤

4、主导整个谈案过程，不要被客户牵着鼻子走，既充分了解案件事实，又让过程节奏高效

5、对“胜诉把握”等客户常见问题要有技巧性回答。

6、先分析案情、提出解决思路、获得仍可后再谈价

7、谈案中尽量收集支付能力等客户信息，为第一次报价提供参考

8、客户犹豫期不要主动去电问询、没有案子是能求来的

9、充分提示诉讼风险、必要时制作谈话笔录

1、了解你

（1）办案：案滚案,每个案子都有一个圈子

（2）社交；有些社交有效有些社交无效。拒绝肤浅社交， 开拓深度社交：适可而止地展现人品、展现专业等让人适度了解你的社交

（3）媒体：有时有效，有时无效。写作文章，通过别人认可你的思想、观点 来记住你的名字，名字要和有实质意义的东西捆在一起

2、信任你

（1）自信

（2）专业

（3）踏实

3、委托你

（1）明细诉求

（2）把握心理

（3）研判预期

1、出租人是否有权停水停电;

(1)合同中是否有约定

（2）法律依据：先履行抗辩权

2、出租人是否可以约定在房屋租赁合同终止后，承租人未将房屋内的财产腾出。

（1）法院支持强行腾房（注意事先通知承租人）

3 、损失赔偿

4、违约金

承租人提前终止合同或违约强行退房的情形，此种情形下，损失赔偿跟违约金能否得到赔偿，怎么赔偿：最高可主张六个月房租费的房屋空置损失，额外产生其他费用的，不受六个月房租费限制

5、财产留置

出租人不能行使留置权，留置权形式的前提是合法占有财产，在房屋租赁中并不存在这一前提。

1、解除日的确定：

（1）诉前协商解除：协商确定之日为合同解除之日

（2）诉中合法解除：解除合同通知送达之日为合同解除之日，即便向对方提出异议

（3）诉中违法解除：

·继续履行

·诉中合意解除

·判决解除

2、解除权的消灭

（1）双方当事人对合同解除权约定了行使期限的，期限届满权利人不行使的，解除权消灭。

（2）双方未约定解除权行使期间，经对方催告后权利人为在合理期限内行使解除权，解除权消灭，该合理期限以扮装我在三个月

（3）双方未约定解除权行使期限，对方亦未催告的，权利人未在合理期限内主张解除权的，解除权消灭，该合理期限一般掌握在一年

（4）由于未按时支付租金而是出租人具有合同解除权，但承租人表示支付后期租金而出租人同意的，解除权消灭

3、租金的诉讼时效

（1）特殊诉讼时效，为1年

（2）诉讼时效起始日的计算

4、违约方的异议期

当事人对合同法第九十六条规定的合同解除虽然有异议，但在约定的异议期结满后才提出并向法院起诉的，人民法院不予支持，当事人没有约定异议期间，在解除合同通知到达之日起三个月以后才向人民法院起诉的，人民法院不予支持

租赁合同的解除：

1、法定解除

（1）因不可抗力致使合同目的无法实现时

（2）履行期限届满前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行主要债务

（3）当事人迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行

（4）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为，致使合同目的不能实现

2、承租人的解除权：

（1）租赁房屋质量不合格（或不符合约定条件）且不能满足租赁合同约定的用途

（2）租赁房屋非因承租人的原因二毁损灭失，致使不能实现合同目的

（3）租赁物危机承租人的安全或者健康的等严重质量下次的，承租人仍然可以随时解除合同

（4）租赁房屋被依法查封或有权属争议或违反法律行政法规关于房屋使用条件的强制性规定，致使租赁房屋无法使用

3、出租人的解除权：

（1）承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用租赁物。只是租赁物受到损失的，出租人可以解除合同

（2）承租人擅自改变房屋建筑主体和承重结构或者扩建，在出租人要求的合理期限内仍不予恢复原状，出租人可以解除合同

（3）承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除该合同

（4）承租人无正当理由未支付或迟延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期不至支付的，出租人可以解除合同

约定解除：

（1）当事人协商一致，可以解除合同，当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同

1、立案和庭前准备

（1）适用不动产专属管辖

（2）租赁物的法律属性是否合法

（3）租赁物的使用现状（承租人是否占有）

（4）司法鉴定（装修物价值问题）

2、审理的重点

合同的效力：

无效的情形：

（1）违章和临时建筑

·出租未取得建设工程规划许可证的房屋

·出租未按照建设工程呢过规划许可的规定建设的房屋

·出租未经批准的临时建筑

·出租未按照批准内容建设的临时建筑

·一审法庭辩论终结前补正的除外

（2）违法转租

·经出租人同意的转租，转租期限超过承租期人盛旭的租赁期限的，超过部分无效

·未经出租人同意的转租，且出租人知道或者在应当知道之日起的6个月内提出异议的

（3）超过租赁合同期限

·租赁合同期限超过20年的超出部分无效

(4)特殊的租赁合同

·违反土地利用总体规划确定的土地用途

·高利贷，套路贷

合同义务履行情况

固定添附的处理

3、诉讼指导和释明

合同无效及后果处理

空置租赁物的及时交接

违约金的调整与举证责任分配

押金或保证金的处理

1、立案和庭前准备

（1）适用不动产专属管辖

（2）租赁物的法律属性是否合法

（3）租赁物的使用现状（承租人是否占有）

（4）司法鉴定（装修物价值问题）

2、审理的重点

合同的效力

具体条款

合同义务履行情况

固定添附的处理

3、诉讼指导和释明

合同无效及后果处理

空置租赁物的及时交接

违约金的调整与举证责任分配

押金或保证金的处理

院内调解：

1、接受投诉

2、固定证据

3、院内调查

4、相互协商

5、签订协议

（1）查明主体身份

（2）符合合同法规定

1、注重入职审查：

（1）体检，避免入职前职业病、入职前怀孕

2、加强合同管理 

（1）必须签订书面劳动合同

（2）做好台账管理，记录劳动数量、合同期限，到期后及时续签合同 

（3）劳动合同必须劳动者本人签 字

3、合理制定工时制度

4，规范支付加班工资

5、及时足额缴纳社会保险

6、重视印章管理

7、依法解除、终止劳动合同

（1）协商解除

（2）过错性解除

（3）非过错性解除

（4）裁员解除

解除员工注意的问题：

a.公司考核标准事先要让员工知道

b.其不能胜任或考核不合格的证据

c.经过培训，或调岗的证据

d. 其不能胜任第二份工作的证据 

8、警惕一裁终局案件

9、关注民主管理

10、引入专业帮助

11、争取政府支持

如何应对：

1、注重入职审查：

（1）体检，避免入职前职业病、入职前怀孕

2、加强合同管理 

（1）必须签订书面劳动合同

（2）做好台账管理，记录劳动数量、合同期限，到期后及时续签合同 

（3）劳动合同必须劳动者本人签 字

3、合理制定工时制度

4，规范支付加班工资

受益匪浅

物业合同

1. 客户沟通的原则和方法：主动沟通、及时沟通、坦诚沟通、准确沟通。
2. 每个案件建立一个客户微信群，不涉密的案件情况尽量在群里讨论，确保沟通留下痕迹。
3. 遇到客户提问或留言，要及时、主动进行回答，平抚情绪。
4. 沟通要以效果为导向，使用无歧义的语言，争取客户理解和认同。
5. 定期越客户面谈，总结前期工作，听取客户意见，研究后续走向和工作思路。
6. 建立律师工作档案，将律师工作、付出时间、案件进展定期反馈给客户。
7. 坚持原则、提前告知、善于倾听、耐心解释。

国有资本、集体资本、非公有制资本等交叉持股、相互融合。

国有资产监督委员会、财政局代表国家出资

法律检索：北大法宝、无讼、法信