一百万作为坐标科学还是当地普通公务员年薪作为坐标更科学？

十倍年薪作为坐标，个人觉得更科学

刑事辩护策略选择前必须解决的认识问题

1、厘清实体与程序的关系

2、避免选择错误方案

3、注重辩护手段的选择

4、分分清辩护工作的对象

辩护人的职责

为维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益，应当提出证明犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见

维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益应当根据事实和法律

审判阶段会见要点

1、做好会见功课

2、就案件实体问题与被告人交流

3、要详细告知被告人审判程序及回答问题应注意的事项

4、与被告人务必就辩护方案达成一致

死刑复核阶段的会见

法律、司法解释没有做出明确规定

律师有劲使不上

会见太难

会见要点：鼓起当事人求生的勇气和意志、仔细核实案情，寻找案件突破口

律师会见不在押的犯罪嫌疑人、被告人特点及注意事项

1、不需要经过审核

2、权限、内容法律没有明确规定

3、会见地点选择

4、特殊人员的会见

对自己的当事人发问

1、发文前先纾解紧张气氛。（提示“不要紧张、法庭会充分保障你发言和辩解的权利、不要有任何顾虑只需要实事求是、慢一点仔细想清楚”）

2、制造先入为主的印象。（先问多问有利的问题，后问少问甚至不问不利的问题）

3、引导当事人说出想出说的话。（如你现在的讲法为何跟侦查阶段不一致、你现在对自己的行为怎么看待、你对被害人是什么态度）

4、站在法官的立场去发问。（质疑当事人辩解，帮助法官消除心中疑虑。遇有非法取证问“之前为什么要那么讲，笔录有无看过，是否是你签名，之前有无控告”)

5、故意重复、加深法庭印象。（你刚才说的是----吗、你是说你当时并不知情、帮你概括一下、你能不能再向法庭说一遍）

6、以开放性问题结尾。（你还有什么补充的吗、你还有要向法庭说明的吗）

对其他同案犯、证人发问

1、同案犯------只为自己当事人辩护，不去指控同案犯，不做损人不利己的发问。重点问清有无共谋、职责分工、作用大小、有无受益。

2、对己方有利证人-----一般是我方申请出庭作证，我方先发问。全面细致发问，让法庭知晓案情经过。重点强调对我方有利的内容，必要时可问“你怎么证明、怎么让法庭相信你”

3、对己方不利证人------既可能是我方也可能是检方申请出庭。我方发问意在降低其证言的不利影响。多使用压迫性、追逼式、反问式、封闭式发问。问其与本案的利害关系。

对侦查人员发问

1、侦查人员出庭多数是依辩护人申请，辩护人先发问

2、侦查人员多数是为了就取证是否合法、当事人如何到案等问题说明情况

3、侦查人员具有较强的反侦察意识，有较强的抵触心理，发问时应多采用迂回式发问，避免简单、粗暴的直接发问

4、对侦查人员发问应当多结合客观证据和法律规定，让其进行解释

5、重点围绕审讯地点、审讯起止时间、审讯人员、录音录像、笔录前后雷同或矛盾等问题进行发问

对鉴定人员发问

1、鉴定人员出庭多数是依辩护人申请，辩护人先发问

2、鉴定人员出庭多数是为了鉴定程序是否合法、鉴定意见是否合理等问题进行作证

3、重点围绕鉴定机构和鉴定人员资质（江西鼎丰案）、委托主体和委托事项（扬州诈骗案）、检材来源和检材内容（扬州诈骗案）、鉴定方法（君辉案）、鉴定意见（内容是否合理、是否超出委托范围、是否超出资质范围、是否有足够的证据支撑、立场是否中立、结论是否明确具体、结论是否逻辑自洽）（雷洋案、湖北十堰贪污案）

4、鉴定意见较为专业，必要时可申请专家证人出庭对质

庭审发问的方法和技巧

每一个问题都应当带着目的，都希望能够从问题答案中找到对辩护有利的内容。

将发问和回答内容直接转换成证据质证和法庭辩论的根据，使之成为法院作出有利判决的根据。

A、戳破证据体系中虚假的、不实的内容

B、澄清、明确证据体系中模糊不清的内容

C、发现、补充、强化证据体系中没有体现的或者体现不充分的内容。

A、发问不同于侦查审讯，不一定要从被发问人口中拿到你想要的、直接的回答才算成功。只要让法官产生内心确信即可

B、发问不能回避对自己不利的内容，不能明显脱离经验常识，让人明显感到是在诱导狡辩、无故发难

C、发问时要注意封闭式问题和开放性问题穿插使用，对于关键、模糊不清、闪烁其词的回答多使用封闭式问题

D、针对公诉人的发问，一定要有意识的进行补充发问和针对发问，暴露公诉人发问方式中预设的语言和逻辑陷阱

E、针对诱导性发问、陷阱性发问，必要时应及时向法庭提出反对

F、发问出现重大意外，一时不知如何应对时，可以申请法庭临时性休庭

G、遇到辩护人先发问的情况时，问题应细致全面；遇到辩护人后发问的情况时，注意不要和公诉人发问重复，公诉人问过就不要再问。重点抓住公诉人发文有问题之处、没有涉及的、回答有偏差的进行发问

庭审发问的形式和技巧

1、仪表着装：仪态端正（不跷二郎腿、不玩笔、不玩手、正式着装（不穿短裤、穿律师袍或正装）、女士淡妆

2、预言谈吐：声音洪亮（尽量使用麦克风）、吐词清楚（尽量使用普通话）、语速适中（方便书记员记录、为作答提供思考时间）

3、效果优化：问题简短、一次一个问题、发问有层次感和递进感、多用排比句式、不偏离主题、可适度打断被发问人(直接回答问题、不用展开、有还是没有）、善于追问、总结和澄清、遵守庭审规则（不插话、举手示意）

庭审前的发问准备

1、阅卷，熟悉案情（阅卷笔录，侦查阶段怎么说）

2、排队，分清敌我（人物关键图，那些有利哪些不利）

3、筛选，申请出庭（提交出庭作证申请书}

4、预演，设计问题（问什么、怎么问，形成书面发问提纲）

5、摸底，庭前沟通（会见当事人，谨慎与证人沟通）

6、应变，调整发问（根据庭审形式，改变、补充问题）

专业律师的气质和气场---出庭辩护之“势”

1、要有仪式感，发自内心的重视庭审

2、整齐的着装。律师袍或者正装

3、准备好完整的材料，卷宗，电脑，整齐排放

4、适当的协助法官控制庭审

5、脱稿发表意见

6、善于总结争议焦点

多样化的诉讼套路-----出庭辩护之“术”

1、发问阶段，和当事人沟通，安抚情绪，进入状态

2、规范用语，尊重法官和诉讼参与人

3、法庭辩论适当的学习西方庭审中“开场白”和“结案陈词”

4、庭审以后，送交完整的书面辩护材料。

出庭辩护要准备全套书面材料

1、发问提纲

2、详细的质证意见

3、辩方举证提纲

4、全面的辩护词

5、答辩提纲

律师成功阻击逮捕的几个技巧

1、黄金37天，掌握时间节点

2、拘留时间尽早会见，越早越好发现问题

3、调取证据，以物证书证为主

4、一定要向公安机关申请取保

5、如果有共同犯罪，抓住作用小、不知情特点

如果有夫妻犯罪，抓住家里小孩无人照顾的特点

6、一定要向检察院递交不批捕意见书，以及相关证据，一定要见面与承办人谈案件

7、检察官都会提审犯罪嫌疑人，提前会见当事人，做好准备

8、逮捕后，有条件继续申请羁押必要审查

辩护人与公诉人的关系→相对

全面了解公诉人的工作内容和方法，及时沟通→辩护人要了解检察机关的权利运行机制→辩护人在审查起诉阶段要积极争取公诉人的支持→庭审结束后继续与公诉人保持沟通。

理解公诉人，尊重公诉人----细节问题处理到位、合适的称谓、认真履行辩护工作。

刑事律师如何与司法机关有效沟通？

一、方式：文字、语言、面对面沟通

二、沟通注意事项：尊重→说干货→高质量的辩护意见文书→尽早提交有利证据和提出辩护意见→庭前沟通应不应该有所保留→庭审中要不要煽情（要）→理性对抗，慎重死磕→禁止人身攻击

诉讼策略：

确立合理的诉讼目标

科学组组证据

步步为营

以退为进还是以进为退

策略

仔细聆听、律师双重身份、律师和情绪发泄的接受者

和客户充分沟通，探求客户真意（快速离婚（可能会失去一些东西）、子女抚养权、财产分割

鱼和熊掌不能兼得，引导客户做出理性选择，利益最大化，损失最小化

协议离婚的可能性、指定谈判策略、律师主导还是客户主导

谈判：知己知彼，百战不殆 

了解对方的意愿、了解对方的心理价位、了解对方掌握的证据

充分利用诉前调解

诉前调解的优势，省时省力且有强制执行力

了解对方诉求

家事案件的特点：

私密性

涉及个人隐私、出轨、冷暴力、家庭暴力、各种家丑

繁琐性

情绪很多、证据很多很繁琐、介入的人很多

利益性

离婚三件事、离婚、孩子抚养权、财产分割、离婚到最后就是一场讨价还价

复杂性

身份关系解除（涉及情感问题）、子女抚养权（子女的成长状况）、财产分割（各类财产）

法律关系多重性

身份关系和财产关系交融在一起（如:北上广一套房屋就是几百万）

耗时费力耗钱

耗时：穷尽协议可能到诉讼至少两年，穷尽遗产和继承人范围

费力：很多无用功

耗钱：律师费、诉讼费、菜证费、保全费

财富管理领域发展阶段

1、理念宣传

2、方案设计

3、家办委托

家族办公室在中国的发展

1、家族办公室在家族的起源

2001年9月——开放式基金的发行是中国金融投资产品重要起点，而这之后，各类金融投资产品的蓬勃发展，为私人财富管理提供广泛的投资工具。最近十年，上市企业的快速增长带来中国私人财富爆发性增长，也为家族办公室服务提供肥沃土壤。

2007年——中国银行也纷纷成立私人银行服务，建立起普通客户、贵宾客户（含钻石客户）、私人银行客户分层级服务体系。

2014年——在私人银行客户层面为满足超高端客户不同需求，推出“家族办公室”或”家族工作室“服务，标志着家族办公室服务在中国正式起步

近两年——香港、瑞士的一些家族办公室机构也逐步到内地建立分支机构，部分信托公司、第三方财富管理公司也尝试推出家族办公室服务。

2、参与家族办公室业务的机构

机构类型、核心业务、代表性机构

银行系——私人银行——工商、光大、招商等

信托系——家族信托——建信信托、华能信托

三方系——资产管理——恒天财富、海银财富、诺也和大唐等

律所系——法律架构——大成、盈科律师事务所

家办系——综合服务——汉家族办公室等

企业系——公益慈善——美的、阿里、福耀玻璃

3、家族办公室承担的是“财富管家”角色，主要三个任务——家族投资管理（核心业务）、家族财富传承、家族事务管理

案例二：创新的家族契约式控制与治理

高总三个儿子——餐饮集团板块15家、健身板块15家、美容美发板块10家

孟氏家族财富风险————

1、如何平衡四家（一代与二代）小锅饭与大锅饭？

2、如何梳理混乱的代持关系并清晰传承？

3、如何在现状继承上完成企业传承？

4、如何隔离二代、三代婚变风险？

5、如何培养三代几班人、产业转型？

家族经营性资产契约——

1、家族财富池：2个餐饮集团（有限公司}、15个健身馆（个人独资、个体户）、12个美容院（个体户）

2、四家权益份额：老爷子、大儿子、二儿子、三儿子

3、决策机制

4、分红机制：三家生活费、孙辈创业、进入信托集中管理

孟氏家族宪法——家族治理、企业治理

1、家族治理：家族委员会、慈善基金会、教育婚姻传承原则

2、企业治理

家族财富池：2个餐饮集团（有限公司}、15个健身馆（个人独资、个体户）、12个美容院（个体户）

四家权益份额：老爷子、大儿子、二儿子、三儿子

决策机制

分红机制：三家生活费、孙辈创业、进入信托集中管理

解决问题：

1、家族治理——家风、家训、财富传承原则、二代接班人培养、教育、婚嫁

2、企业治理——股权集中、三权分立、章程个性化

3、财富传承：无形资产、有形资产、家族控制权

法律文件：家族宪章、家住委员会议事规则、家族成员框架契约、遗嘱及公正、赠与协议及公正、资金信托方案、家族投资/慈善基金

案例三：选亲选贤 纠结难解

子女在家族企业中贡献不一，如何传承？

女婿比儿子更有经营能力，如何传承？

家族房产、理财产品存在大量代持，如何传承？

家族三代日益成长，家族归属感松弛，家族精神如何传承？

家族内部暗流涌动，如何和谐圆满传承？

1、董事长、夫人——家族控股公司——子公司、子公司、子公司

家族治理传承的架构——

1、家族企业持股平台搭建及股权架构梳理

2、搭建家族成员各家利益主体公司或是统一将控股平台公司股权放进家族信托

3、即使不设立信托，也要进行公司章程修订及股东协议签订，通过公司董事会、股东会运作机制实现股权流转、股东会表决、企业分红事项作出规定

4、公司章程股东协议--公司股东会大会--公司董事会--公司管理层--家族企业集团

家族的治理架构——

1、撰写家族宪法并征求意见

2、协助客户设立家族委员会，并设立该委员会的议事规则

3、宣布家族宪法生效及签字仪式

4、提供配套的家族信托、大额保险信托工具落地传承方案

家族宪法——家族会议（全体成员}——家族委员会（家族办公室、家族投资、家族教育、家族慈善、其他设置）

基业长青的治理结构

1、企业核心价值观

2、公司章程股东协议——公司股东大会--公司董事会--公司管理层---家族企业集团

3、传递价值观

4、家族宪法——家族会议(全体成员）——家族委员会——家族办公室、家族投资、家族教育、家族慈善、其他设置

5、家族传承价值观

6、家族委员会——

案例一:如何实现家族财富跨境传承

创始人一代找总及夫人目前有一子三女，第三代都在国外接受教育

大儿子受命去加拿大考托新市场，女儿不参与家

赵总年事渐高，开始考虑财富传承方案

1、境外——赵总给儿子在加拿大成立公司，儿子持股100％

2、境内——赵总夫妻持股甲、乙公司70％股份。持集团公司（A、B、C公司）100％股份

3、三女不持股份

第一步：调整境内公司股权结构

成立集团公司——将甲乙公司（将甲乙公司股权以股权转让方式转让给集团公司）、ABC公司整合——赵总夫妻持70％股权、儿子公司持10股权、长女公司持10％股权、次女公司持10％股权。

第二步：境外项目公司——持——赵总儿子公司100％、集团公司90％股权

境内公司资金合法对外投资，实现企业财富全球布局

三个孩子的股权各自成立公司，不会影响集团公司稳定

赵总夫妻将来逐渐稀释股权，完成境内股权传承

赵氏家族成员——境外信托（新公司）——100％——加拿大公司（境外公司B、境外公司N...........）